从奥运精神上升到民族自豪，品牌如何玩转体育营销？附：241体育营销策划方案（17份）-懂球帝

　　文章来源：广告营销界

　　文章作者：七爷

　　推迟一年的东京奥运会，在昨天迎来了第一个比赛日，属于中国的“奥运首金”引发全民刷屏。

　　而就在今天下午，堪称“奥运顶流”的中国女排也即将迎来奥运首秀——对战土耳其女排。高关注度的背后，是近30个赞助商同时发出的营销声音，那么如何利用好赞助权益、如何在众多声音中被识别出？我们看看这个品牌是怎么做的。

　　奥运前夕，海尔空调发起话题 #中国有气场# 并以此为主题，巧妙借助女排精神，致敬这个世界所有拼搏的你我，同时也借此传递自身的品牌精神——三十余年的奋斗历程，始终坚持产品和科技的创新，为了用户的健康绝不妥协。

　　海尔空调作为中国女排的官方赞助商，首先从女排精神、体育精神层面上，做出了深刻的解读，将中国人拼搏的志气、骨气、底气，与女排精神融为一体，就像为赛场上拼搏的健儿、生活中拼搏的普通人，从而引发大众强烈共鸣。同时借「气场」这一概念，传递出海尔空调以领先科技，给国人带来健康空气及舒适生活环境的品牌愿景。

　　在传播方面，海尔空调把住奥运最大流量入口——央视大小屏端，占位奥运开幕式前后黄金时段，进行硬广投放。

　　除此之外，在双微一抖的覆盖上，海尔空调借助体育营销独特的自传播性，通过征集用户加油助力的方式，吸引大批粉丝参与成功增强互动扩大传播。

　　在一众品牌、平台的奥运营销中，此次海尔空调选择从「气场」这一视角去诠释内涵，本质是从奥运精神上升到民族自豪感。作为健康空调开创者，海尔空调同时也在奥运期间倡导“深呼吸拼到底”的理念——做一个深呼吸，准备好走上人生的每一个赛场。

　　回顾近年来海尔空调的营销，可以发现海尔空调从用户角度出发，一直以来通过精神+物质层面的双向输出，将品牌理念巧妙的根植用户记忆深处。

　　01 借助女排精神，深化品牌愿景

　　2019年底海尔空调与中国女排成功牵手，成为中国女排赞助商，以健康空气助力中国女排征战世界赛场。

　　2021年五四青年节期间，海尔空调出品了概念短片《中国骄傲的新一代》——新一代的好空调，联合新一代的中国女排，为新一代中国年轻人，送上祝福与寄语，并通过青年用户的发声，致敬自由、多元的价值观选择，引发了95后、00后等年轻群体的强烈共鸣。

　　中国女排让世界看见中国实力，海尔空调用科技实力守护健康空气：一个是在全球市场亮出中国名片的中国企业，一个是在世界赛场打出冠军成绩的国民球队，彼此相互印证的“中国实力”，将他们连接在一起。

　　海尔空调深耕健康空调领域多年，是国内第一个推出自清洁技术的空调品牌，现在主推的雷神者系列更是采用了全新升级的3D除菌舱技术，还推出了全球首款可以洗空调的空调——海尔洗空气空调，通过在健康领域的不断创新与坚持，海尔空调累积了深厚的基础，同时将品牌理念与体育精神巧妙融合。

　　02 真正让利广大用户，物质层面深化品牌内涵

　　在品牌理念传递的同时，对于广大用户而言，物质层面的品牌让利也是一大亮点，比如在母亲节、教师节等传统节日里，海尔空调不仅推出福利大放送，将健康的理念深入千家万户。

　　同时还将节日营销玩出了新花样——造节营销大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。与传统的节日消费不同，造节营销面临着很大的困难和挑战；五一、十一、双十一等节日经济，经过多年的市场培育，已形成了强大的共性和认知，但是一个新造的节日，怎么样与消费行为进行关联，无疑是对品牌自身的一个考验。

　　海尔空调前不久出街的健康空调焕新节，就成功吸引大批用户关注。通过对健康理念的持续挖掘，海尔空调深入洞察到很多空调用久会产生霉菌、细菌，不及时清洗会引起胸闷、头痛或呼吸道疾病，因此推出空调焕新节，从物质层面满足消费需求，真正实现深化品牌内涵。

　　不可否认懂得用户需求才能在行业发展的关键时期占得先机。

　　随着体育产业的高速发展，以及品牌在体育营销上的投入和重视程度不断上升，体育营销的范畴正不断泛化。今年万众瞩目的东京奥运会、刚刚过去不久被中国金主“爸爸”霸屏赛场的2020欧洲杯等，都在印证着体育大年的按钮已经启动的事实，那么对于品牌而言该如何应对大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!？

　　复盘此次海尔一系列多元化的营销策略，在七爷看来有以下几点：

　　01 营销触达力：助力品牌覆盖不同圈层

　　为什么体育大赛逐渐成为各大品牌的“抢手货”？要知道，在如今的全球市场，体育早已成为了品牌通用的“营销语言”，作为主流文化体育营销人群覆盖广泛，且不同类型体育项目的喜好人群差异显著，这使得体育营销能实现整体高覆盖且触达精准。

　　此次海尔空调就借助一系列多元化的营销活动，成功扩宽覆盖圈层，从央视投放、新媒体活动、加油活动、终端活动辐射大批潜在用户，从奥运精神上升到民族自豪感，通过触动人们情感的体验式内容强化消费者对品牌传播的记忆度，从而实现从不同渠道触达到不同的圈层，巧妙围绕用户需求的共创共赢。

　　02 营销文化力：巧妙赋能品牌文化

　　在过去体育和文化是分离的，但在体育强国的背景下，体育文化创意产业正日益成为新风口、新赛道，作为一种文化输出方式，体育营销也应积极推进与传统文化、精神的融合。

　　一直以来海尔空调通过对体育营销的重视，将体育精神赋能自身品牌文化，不可否认体育赛事受众人群是稳定的，依托世界级体育赛事的反复传播，助力海尔空调搭建稳定的品牌形象；另一方面，通过体育精神的延伸，从精神层面增加品牌文化资产，借助体育营销巧妙的传递品牌理念，加深用户品牌形象。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　03 营销扩散力：实现广大用户自传播

　　相较于其他营销手段，体育营销的整体范畴触达广泛、细分领域触达精准，同时体育事件自带扩散力，体育娱乐化和体育圈层能推动营销扩散，这些特点契合品牌营销需求。

　　对于任何一个品牌而言，品牌持续曝光都是必不可少的，以用户需求为中心首先需要广泛交互，海尔空调通过借势当下热点体育赛事，激发用户自主分享意识，多渠道传播覆盖，加深了此次活动的扩散力，不仅升华了自身品牌内涵，也拉近了品牌与用户之间的距离。